长沙大秦网络科技有限公司深耕基础教育数字化领域，聚焦 "管、教、学、评、育、研" 全场景， 以自研平台、自有机房、自营运维，为全国中小学提供一体化的数智校园解决方案。
大秦智教不做短平快的 "技术表演"，也不做多而散的拼装方案。 我们坚持做教育数据的底座 —— 一端托住学校 "管教学评育研" 全流程，一端用 AI 将沉睡的数据转化为洞察， 在合规、稳健的前提下，让每一所合作学校都成为可持续复制的标杆案例。
我们观察到行业正在陷入一种 "技术狂热与工具疲劳并存" 的悖论。 大秦智教的产品思想，来自对这一悖论的审慎回应。
大量 AI 硬件与系统被 "先引进、后找场景" 地塞入校园，由于缺乏顶层设计，成为彼此孤立的数字孤岛，预算沉没，价值稀释。
系统越多，一线教师越抗拒。调研显示，即便只需动动手指的常规操作，教师实际操作率往往 不超过 3%。
AI 被当作噱头与表演工具，剥夺学生自主构建知识图谱的机会，把严肃的认知过程转化为科技秀。
教育的终极目的是 "全人" 的培养，依赖教师与学生之间建立在情感交互、道德示范、复杂社会语境上的连接。 AI 作为一种基于算法的递归系统，天然缺乏道德理性、同理心与伦理判断力。
AI 不站在讲台上，而应沉入后台；不介入师生关系，而去处理海量的原始教育数据。 我们把 AI 定位为冷静、客观、算力强大的 "分析者"，让教师的心力、学生的努力，重新回到课堂中央。
基于这一立场，我们构建了 "全息育人数字场"（Holographic Nurturing Digital Field）—— 一个覆盖 "管、教、学、评、育、研" 全流程的教育数据底座。
建立统一的 "教育数据基站"，打破行政系统、教学系统、评价系统之间的数据孤岛。
从最琐碎、最头疼的班级管理启动，让信息化先为教师减负，再谈加速。
由管到教，逐步渗透到评价体系与智慧课堂，最终实现数据驱动的因材施教。
大秦智教是面向基础教育的 数智校园一体化服务平台： 学管教一体化 · 智能硬件全集成 · AI 全流程赋能。
统一账号、统一数据、统一权限。学校、年级、班级、教师、学生、家长六类主体全打通。
覆盖校务、教务、教研、德育、后勤、家校、党建、财务、资产等全场景。
基于主流大模型构建的五层算力调度体系，为学校、年级、班级、教师、学生逐级提供 AI 能力。
| 能力 | 通常做法 | 大秦的做法 |
|---|---|---|
| 学管教一体化 | 管理系统、教学系统、评价系统多家供应商拼装 | 单一平台贯穿，数据一次采集、多端复用 |
| 智能硬件集成 | 硬件与软件分采，接口对接成本高 | 30+ 类生态硬件原生联动，门禁、考勤、班牌、扫描仪、打印机一体纳管 |
| AI 算力计量 | AI 功能被笼统打包进软件费 | 五层算力体系，套餐 + 超量双轨计费，透明可控，政策合规 |
依循教育部《教师生成式人工智能应用指引》及人本主义 AI 教育原则， 大秦智教将 AI 能力系统性地落在六个确定的场景 —— 不制造噱头，只在已有教育流程中做 "可度量的增效"。
班级管理、校务管理、家校协同、学生异常识别、课堂组织管理。
学情分析、教案设计、课件制作、课堂互动、作业设计。
对话式学习、游戏化学习、个性化学习、协作探究式学习、跨学科学习。
课堂评价、作业反馈、试题设计、量规设计、学业诊断。
品德教育、体育教育、美育教育、劳动教育、心理健康教育。
教学反思、技能练习、专题练习、校本教研、研究创新。
AI 自动起草班级日报 / 周报、家校沟通文本、班级画像分析，减少班主任每日 40% 的文字工作。
多人跨时空合作，可引用题库、微课；备课完成一键导出规范 Word 教案，引用资源以二维码附上。
输入任一知识点，系统自动生成课程并安排教师、助教、同学、跨学科人员在线同听，随时问答、自动测验。
考务、出卷、答题卡、阅卷、错题本、学情分析一体。错题支持打印，AI 自动分析并推荐类题。
心理测评、咨询记录、特质学生档案、风险标识、压力测试、预警设置，构建智能心理支持平台。
视频课程体系、基于学习进度的内容推荐、AI 辅助分析作品问题、多维度评分体系、阶段化能力评定。
大秦智教以 五大业务集群 组织 30+ 功能模块，每一个模块都原生共享同一套账号、权限、数据。
软件之外，大秦智教提供一整套校园物联硬件，可纯软采购，也可软硬一体方案：
大秦智教 V2.0 以平台服务为核心，以 四大收入轮 驱动现金流，以 两翼合作体系 放大覆盖， 最终构建 数据驱动的生态闭环。
将 AI 算力包嵌入通信套餐，算力部分由运营商代收，按比例分润（大秦 65%~82%）。阶梯分成 18% → 25% → 35%。
普通 / 银 / 金 / 钻四级合伙人，首年佣金 10%~16%，续签每年持续拿 5%，形成"签一次、收多年"的被动收益。
| 收入类型 | 初期 1-2 年 | 中期 3-5 年 | 成熟 5+ 年 | 理想峰值 |
|---|---|---|---|---|
| B2B 学校采购主轮 | 65% | 50% | 35% | 30% |
| B2G 政府采购 | 8% | 20% | 28% | 30% |
| B2C 用户服务 | 15% | 18% | 22% | 25% |
| 战略合作（两翼） | 12% | 12% | 10% | 10% |
| SaaS / 技术输出 | — | — | 5% | 15% |
学校预付年费 → 大秦收取服务 / 算力费 → 支付机房 / AI 成本 → 分成结算 → 研发再投入 → 学校续费。预付 + 学期制 = 全程正现金流。
更多学校 → 数据积累 → AI 本地化更精准 → 师生体验更好 → 续费率与 B2C 转化提升 → 收入增加 → 产品更强。数据即护城河。
运营商推广 → 学校签约 → 分成回流 → 更积极推广 → 覆盖扩大 → B2G 立项更易 → 政府采购覆盖整县 → 合作深化。
| 学校规模 | 年度 ARR | 合同年限 | 续签率假设 | 单校 LTV |
|---|---|---|---|---|
| 小型（≤500 人） | 约 ¥4 万 / 年 | 3 年 | 80% | 约 ¥9.6 万 |
| 中型（~1,000 人） | 约 ¥8 万 / 年 | 3 年 | 85% | 约 ¥20.4 万 |
| 大型（~2,000 人） | 约 ¥15 万 / 年 | 5 年 | 90% | 约 ¥67.5 万 |
| 旗舰（~3,500 人） | 约 ¥24 万 / 年 | 5 年 | 92% | 约 ¥110 万+ |
签约 100 所平均规模 1,000 人的学校 → 年度 ARR ≈ ¥800 万→ 单校平均 LTV 约 ¥20 万 → 总客户价值 ≈ ¥2 亿。 维系 100 所学校的续签，比不断开拓新客户更有长期价值。
面向学校的合作收费参考标准，合同金额可在此基础上按学校规模、合同期限与定制需求协商浮动。 以下价格均含增值税。
| 费用类别 | 参考价格区间 | 收费模式 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 服务器费用 | ¥6,000 – ¥23,800 / 年 | 按配置型号 × 学校规模选型 | 含机房托管，按年收取 |
| 带宽费用 | +¥2,400 / 10M · 年 | 基础 10M 已含，阶梯扩容 | 按需升级，按年收取 |
| 安全防火墙 | ¥2,000 – ¥8,000 / 年 | 按服务器配置匹配套餐 | 含安全策略维护 |
| 运维服务费 | ¥20 / 人 / 学期 | 按在校学生数 × 学期计算 | 每年 2 学期 |
| AI 算力包 | ¥8,000 – ¥98,000 / 年 | 分层套餐 + 超量扩充 | 按年收取，超量有补充包 |
| 个性化定制 | ¥3,000 起 / 项目 | 按需独立报价 | 需求评估后定价 |
| 型号 | 配置要点 | 建议报价 / 首年 | 适用学校规模 |
|---|---|---|---|
| 入门 型 | 真 4 核 / 4G / 500G | ¥9,800 | 500 人以下，轻量部署 |
| 基础 型 | 真 4 核 / 8G / 500G | ¥10,500 | 500–800 人 |
| 专业 型 | 真 8 核 / 12G / 1T 企业级 | ¥12,000 | 800–1,200 人 |
| 旗舰 型 ★ 推荐 | 真 8 核 / 16G / 1T×2 | ¥13,800 | 1,000–2,000 人，综合性学校 |
| 企业 型 | 真 12 核 / 32G / 1T×2 | ¥17,500 | 2,000–4,000 人，大型学校 |
| 集团 型 | 真 16 核 / 64G / 1.2T×2 SAS | ¥23,800 | 4,000 人以上，高校或多校区 |
| 套餐 | 适用规模 | 年度算力配额 | 报价 / 年 | 覆盖层级 |
|---|---|---|---|---|
| 探索版 | ≤ 500 人 | 500 万 能量值 | ¥8,000 | L1–L4 基础配额 |
| 成长版 主推 | 500–1,000 人 | 1,500 万 能量值 | ¥18,000 | L1–L5 基础配额 |
| 标准版 主推 | 1,000–2,000 人 | 4,000 万 能量值 | ¥36,000 | 全层级标准配额 |
| 进阶版 | 2,000–3,500 人 | 8,000 万 能量值 | ¥58,000 | 全层级 + 优先调度 |
| 旗舰版 | 3,500 人以上 | 1.5 亿 能量值 | ¥98,000 | 全层级 + 专属资源池 + SLA |
超量算力：小包 100 万 / ¥38，标准包 500 万 / ¥168，季度包 2,000 万 / ¥580，年度包 5,000 万 / ¥1,280。
| 方案 | 规模 | 服务器 | 算力包 | 年度总报价 |
|---|---|---|---|---|
| 轻量部署 | ≤ 500 人 | DELL-A · 10M | 探索版 | ¥39,800 / 年 |
| 成长标准 推荐 | ~1,000 人 | DELL-D · 20M | 成长版 | ¥79,600 / 年 |
| 中大型学校 | ~2,000 人 | DELL-E · 30M | 标准版 | ¥147,500 / 年 |
| 旗舰全功能 | ~3,500 人 | DELL-F · 50M | 进阶版 | ¥244,600 / 年 |
适合首次合作与小规模试点。
运维费按实际学生人数计算，不参与折扣。
另赠价值 ¥5,000 的定制服务额度。
服务器 / 带宽 / 防火墙：签约后一次性预付全年；运维：按学期预付；算力：按年预付，超量包即时生效； 定制服务：签约预付 50%，验收后付清余款。
渠道伙伴不承接交付，专注于把大秦的服务能力通过自身资源复制到更多学校。 四级体系、递进佣金、续签终身 —— 我们设计的是长期绑定，不是一锤子买卖。
以学校年度合同总额（服务器 + 带宽 + 防火墙 + 运维 + 算力 + 定制）为基数。合同回款到账后按月结算。
只要这所学校在大秦平台续约，原推荐合伙人即可持续获得 5%，直到学校退出。这是最强的长期绑定。
假设一位合伙人介绍了 10 所 1,000 人规模学校（每校年度 ARR ¥80,000）：
| 年份 | 介绍学校数 | 首年佣金（14%） | 续签佣金（5%） | 年度总收益 |
|---|---|---|---|---|
| Year 1 | 10 所新增 | ¥112,000 | — | ¥112,000 |
| Year 2 | 续签 10 所 | — | ¥40,000 | ¥40,000 |
| Year 3 | 续签 10 所 | — | ¥40,000 | ¥40,000 |
| Year 4–5 | 续签 10 所 | — | ¥40,000 × 2 | ¥80,000 |
| 5 年累计 | 10 所 | ¥112,000 | ¥160,000 | ¥272,000 |
续签 5% 是长期被动收益。渠道伙伴越早绑定学校，后续被动收入越稳。"签一次、收多年" 是大秦与合伙人最清晰的共同利益。
与三大运营商及地方广电深度合作，将大秦 AI 算力作为 "教育权益" 嵌入政企通信套餐。 运营商获得差异化套餐竞争力与数字化教育推广业绩，大秦借助运营商计费系统实现批量收款与规模化扩张。
将 AI 算力包作为套餐权益，提升政企套餐竞争力，完成数字化教育推广指标，学校客户黏性显著增强。
借助运营商计费系统批量收款，降低销售与收款成本；运营商积累的学校用户可反哺大秦直销，形成数据资产。
| 阶段 | 年度带单规模 | 运营商分成 | 大秦分成 | 附加激励 |
|---|---|---|---|---|
| 初期 | < 20 所 / 年 | 18% | 82% | 标准技术对接 |
| 成长期 | 20–50 所 / 年 | 25% | 75% | 年度签约 ≥ 20 所额外奖励 ¥5 万 |
| 战略期 | > 50 所 / 年 | 35% | 65% | 推动 3 年合同分成 +3%；区域独家权激励 |
超量算力包中，大秦占比更高（78%~82%），超量收入是运营商合作中的重要增收来源。
无论您是学校 / 教育局、渠道合伙人，还是运营商合作伙伴，与大秦的合作都走同一条清晰的主流程。
| 风险类型 | 大秦的处理方式 |
|---|---|
| 收费合规 | B2C 会员费走家长个人消费，不经学校账户，不强制购买，基础功能免费。符合"自愿购买增值服务"原则。 |
| 算力依赖 | 提前锁定长期批量协议，保留阿里云 / 华为云等备选算力平台切换能力；合同注明服务等级保障。 |
| 数据安全 | 数据存储于国内服务器，等保二级以上认证；学校数据归学校所有，大秦承诺不用于任何商业目的。 |
| 渠道合规 | 仅与企业主体或离职人员合作；个人合作须签署无利益冲突承诺书。 |
如果这本手册里有任何一处让您动念，欢迎直接与我们的商务团队沟通。 无论是学校、渠道伙伴，还是运营商合作，我们都用同一份诚意与专业回应。
长沙大秦网络科技有限公司深耕基础教育数字化领域，聚焦 "管、教、学、评、育、研" 全场景， 以自研平台、自有机房、自营运维，为全国中小学提供一体化的数智校园解决方案。
大秦智教不做短平快的 "技术表演"，也不做多而散的拼装方案。 我们坚持做教育数据的底座 —— 一端托住学校 "管教学评育研" 全流程，一端用 AI 将沉睡的数据转化为洞察， 在合规、稳健的前提下，让每一所合作学校都成为可持续复制的标杆案例。
我们观察到行业正在陷入一种 "技术狂热与工具疲劳并存" 的悖论。 大秦智教的产品思想，来自对这一悖论的审慎回应。
大量 AI 硬件与系统被 "先引进、后找场景" 地塞入校园，由于缺乏顶层设计，成为彼此孤立的数字孤岛，预算沉没，价值稀释。
系统越多，一线教师越抗拒。调研显示，即便只需动动手指的常规操作，教师实际操作率往往 不超过 3%。
AI 被当作噱头与表演工具，剥夺学生自主构建知识图谱的机会，把严肃的认知过程转化为科技秀。
教育的终极目的是 "全人" 的培养，依赖教师与学生之间建立在情感交互、道德示范、复杂社会语境上的连接。 AI 作为一种基于算法的递归系统，天然缺乏道德理性、同理心与伦理判断力。
AI 不站在讲台上，而应沉入后台；不介入师生关系，而去处理海量的原始教育数据。 我们把 AI 定位为冷静、客观、算力强大的 "分析者"，让教师的心力、学生的努力，重新回到课堂中央。
基于这一立场，我们构建了 "全息育人数字场"（Holographic Nurturing Digital Field）—— 一个覆盖 "管、教、学、评、育、研" 全流程的教育数据底座。
建立统一的 "教育数据基站"，打破行政系统、教学系统、评价系统之间的数据孤岛。
从最琐碎、最头疼的班级管理启动，让信息化先为教师减负，再谈加速。
由管到教，逐步渗透到评价体系与智慧课堂，最终实现数据驱动的因材施教。
大秦智教是面向基础教育的 数智校园一体化服务平台： 学管教一体化 · 智能硬件全集成 · AI 全流程赋能。
统一账号、统一数据、统一权限。学校、年级、班级、教师、学生、家长六类主体全打通。
覆盖校务、教务、教研、德育、后勤、家校、党建、财务、资产等全场景。
基于主流大模型构建的五层算力调度体系，为学校、年级、班级、教师、学生逐级提供 AI 能力。
| 能力 | 通常做法 | 大秦的做法 |
|---|---|---|
| 学管教一体化 | 管理系统、教学系统、评价系统多家供应商拼装 | 单一平台贯穿，数据一次采集、多端复用 |
| 智能硬件集成 | 硬件与软件分采，接口对接成本高 | 30+ 类生态硬件原生联动，门禁、考勤、班牌、扫描仪、打印机一体纳管 |
| AI 算力计量 | AI 功能被笼统打包进软件费 | 五层算力体系，套餐 + 超量双轨计费，透明可控，政策合规 |
依循教育部《教师生成式人工智能应用指引》及人本主义 AI 教育原则， 大秦智教将 AI 能力系统性地落在六个确定的场景 —— 不制造噱头，只在已有教育流程中做 "可度量的增效"。
班级管理、校务管理、家校协同、学生异常识别、课堂组织管理。
学情分析、教案设计、课件制作、课堂互动、作业设计。
对话式学习、游戏化学习、个性化学习、协作探究式学习、跨学科学习。
课堂评价、作业反馈、试题设计、量规设计、学业诊断。
品德教育、体育教育、美育教育、劳动教育、心理健康教育。
教学反思、技能练习、专题练习、校本教研、研究创新。
AI 自动起草班级日报 / 周报、家校沟通文本、班级画像分析，减少班主任每日 40% 的文字工作。
多人跨时空合作，可引用题库、微课；备课完成一键导出规范 Word 教案，引用资源以二维码附上。
输入任一知识点，系统自动生成课程并安排教师、助教、同学、跨学科人员在线同听，随时问答、自动测验。
考务、出卷、答题卡、阅卷、错题本、学情分析一体。错题支持打印，AI 自动分析并推荐类题。
心理测评、咨询记录、特质学生档案、风险标识、压力测试、预警设置，构建智能心理支持平台。
视频课程体系、基于学习进度的内容推荐、AI 辅助分析作品问题、多维度评分体系、阶段化能力评定。
大秦智教以 五大业务集群 组织 30+ 功能模块，每一个模块都原生共享同一套账号、权限、数据。
横轴表示“流程耦合度”，纵轴表示“应用频次”，点颜色对应业务域，帮助快速识别模块重心与扩展方向。
不同于上方分类散点，这里采用“气泡散点图”：横轴为部署成本，纵轴为校园覆盖度，气泡大小代表预估部署规模。
大秦智教 V2.0 以平台服务为核心，以 四大收入轮 驱动现金流，以 两翼合作体系 放大覆盖， 最终构建 数据驱动的生态闭环。
将 AI 算力包嵌入通信套餐，算力部分由运营商代收，按比例分润（大秦 65%~82%）。阶梯分成 18% → 25% → 35%。
普通 / 银 / 金 / 钻四级合伙人，首年佣金 10%~16%，续签每年持续拿 5%，形成"签一次、收多年"的被动收益。
| 收入类型 | 初期 1-2 年 | 中期 3-5 年 | 成熟 5+ 年 | 理想峰值 |
|---|---|---|---|---|
| B2B 学校采购主轮 | 65% | 50% | 35% | 30% |
| B2G 政府采购 | 8% | 20% | 28% | 30% |
| B2C 用户服务 | 15% | 18% | 22% | 25% |
| 战略合作（两翼） | 12% | 12% | 10% | 10% |
| SaaS / 技术输出 | — | — | 5% | 15% |
学校预付年费 → 大秦收取服务 / 算力费 → 支付机房 / AI 成本 → 分成结算 → 研发再投入 → 学校续费。预付 + 学期制 = 全程正现金流。
更多学校 → 数据积累 → AI 本地化更精准 → 师生体验更好 → 续费率与 B2C 转化提升 → 收入增加 → 产品更强。数据即护城河。
运营商推广 → 学校签约 → 分成回流 → 更积极推广 → 覆盖扩大 → B2G 立项更易 → 政府采购覆盖整县 → 合作深化。
| 学校规模 | 年度 ARR | 合同年限 | 续签率假设 | 单校 LTV |
|---|---|---|---|---|
| 小型（≤500 人） | 约 ¥4 万 / 年 | 3 年 | 80% | 约 ¥9.6 万 |
| 中型（~1,000 人） | 约 ¥8 万 / 年 | 3 年 | 85% | 约 ¥20.4 万 |
| 大型（~2,000 人） | 约 ¥15 万 / 年 | 5 年 | 90% | 约 ¥67.5 万 |
| 旗舰（~3,500 人） | 约 ¥24 万 / 年 | 5 年 | 92% | 约 ¥110 万+ |
签约 100 所平均规模 1,000 人的学校 → 年度 ARR ≈ ¥800 万→ 单校平均 LTV 约 ¥20 万 → 总客户价值 ≈ ¥2 亿。 维系 100 所学校的续签，比不断开拓新客户更有长期价值。
面向学校的合作收费参考标准，合同金额可在此基础上按学校规模、合同期限与定制需求协商浮动。 以下价格均含增值税。
| 费用类别 | 参考价格区间 | 收费模式 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 服务器费用 | ¥6,000 – ¥23,800 / 年 | 按配置型号 × 学校规模选型 | 含机房托管，按年收取 |
| 带宽费用 | +¥2,400 / 10M · 年 | 基础 10M 已含，阶梯扩容 | 按需升级，按年收取 |
| 安全防火墙 | ¥2,000 – ¥8,000 / 年 | 按服务器配置匹配套餐 | 含安全策略维护 |
| 运维服务费 | ¥20 / 人 / 学期 | 按在校学生数 × 学期计算 | 每年 2 学期 |
| AI 算力包 | ¥8,000 – ¥98,000 / 年 | 分层套餐 + 超量扩充 | 按年收取，超量有补充包 |
| 个性化定制 | ¥3,000 起 / 项目 | 按需独立报价 | 需求评估后定价 |
| 型号 | 配置要点 | 建议报价 / 首年 | 适用学校规模 |
|---|---|---|---|
| 入门 型 | 真 4 核 / 4G / 500G | ¥9,800 | 500 人以下，轻量部署 |
| 基础 型 | 真 4 核 / 8G / 500G | ¥10,500 | 500–800 人 |
| 专业 型 | 真 8 核 / 12G / 1T 企业级 | ¥12,000 | 800–1,200 人 |
| 旗舰 型 ★ 推荐 | 真 8 核 / 16G / 1T×2 | ¥13,800 | 1,000–2,000 人，综合性学校 |
| 企业 型 | 真 12 核 / 32G / 1T×2 | ¥17,500 | 2,000–4,000 人，大型学校 |
| 集团 型 | 真 16 核 / 64G / 1.2T×2 SAS | ¥23,800 | 4,000 人以上，高校或多校区 |
| 套餐 | 适用规模 | 年度算力配额 | 报价 / 年 | 覆盖层级 |
|---|---|---|---|---|
| 探索版 | ≤ 500 人 | 500 万 能量值 | ¥8,000 | L1–L4 基础配额 |
| 成长版 主推 | 500–1,000 人 | 1,500 万 能量值 | ¥18,000 | L1–L5 基础配额 |
| 标准版 主推 | 1,000–2,000 人 | 4,000 万 能量值 | ¥36,000 | 全层级标准配额 |
| 进阶版 | 2,000–3,500 人 | 8,000 万 能量值 | ¥58,000 | 全层级 + 优先调度 |
| 旗舰版 | 3,500 人以上 | 1.5 亿 能量值 | ¥98,000 | 全层级 + 专属资源池 + SLA |
超量算力：小包 100 万 / ¥38，标准包 500 万 / ¥168，季度包 2,000 万 / ¥580，年度包 5,000 万 / ¥1,280。
| 方案 | 规模 | 服务器 | 算力包 | 年度总报价 |
|---|---|---|---|---|
| 轻量部署 | ≤ 500 人 | DELL-A · 10M | 探索版 | ¥39,800 / 年 |
| 成长标准 推荐 | ~1,000 人 | DELL-D · 20M | 成长版 | ¥79,600 / 年 |
| 中大型学校 | ~2,000 人 | DELL-E · 30M | 标准版 | ¥147,500 / 年 |
| 旗舰全功能 | ~3,500 人 | DELL-F · 50M | 进阶版 | ¥244,600 / 年 |
适合首次合作与小规模试点。
运维费按实际学生人数计算，不参与折扣。
另赠价值 ¥5,000 的定制服务额度。
服务器 / 带宽 / 防火墙：签约后一次性预付全年；运维：按学期预付；算力：按年预付，超量包即时生效； 定制服务：签约预付 50%，验收后付清余款。
渠道伙伴不承接交付，专注于把大秦的服务能力通过自身资源复制到更多学校。 四级体系、递进佣金、续签终身 —— 我们设计的是长期绑定，不是一锤子买卖。
以学校年度合同总额（服务器 + 带宽 + 防火墙 + 运维 + 算力 + 定制）为基数。合同回款到账后按月结算。
只要这所学校在大秦平台续约，原推荐合伙人即可持续获得 5%，直到学校退出。这是最强的长期绑定。
假设一位合伙人介绍了 10 所 1,000 人规模学校（每校年度 ARR ¥80,000）：
| 年份 | 介绍学校数 | 首年佣金（14%） | 续签佣金（5%） | 年度总收益 |
|---|---|---|---|---|
| Year 1 | 10 所新增 | ¥112,000 | — | ¥112,000 |
| Year 2 | 续签 10 所 | — | ¥40,000 | ¥40,000 |
| Year 3 | 续签 10 所 | — | ¥40,000 | ¥40,000 |
| Year 4–5 | 续签 10 所 | — | ¥40,000 × 2 | ¥80,000 |
| 5 年累计 | 10 所 | ¥112,000 | ¥160,000 | ¥272,000 |
续签 5% 是长期被动收益。渠道伙伴越早绑定学校，后续被动收入越稳。"签一次、收多年" 是大秦与合伙人最清晰的共同利益。
与三大运营商及地方广电深度合作，将大秦 AI 算力作为 "教育权益" 嵌入政企通信套餐。 运营商获得差异化套餐竞争力与数字化教育推广业绩，大秦借助运营商计费系统实现批量收款与规模化扩张。
将 AI 算力包作为套餐权益，提升政企套餐竞争力，完成数字化教育推广指标，学校客户黏性显著增强。
借助运营商计费系统批量收款，降低销售与收款成本；运营商积累的学校用户可反哺大秦直销，形成数据资产。
| 阶段 | 年度带单规模 | 运营商分成 | 大秦分成 | 附加激励 |
|---|---|---|---|---|
| 初期 | < 20 所 / 年 | 18% | 82% | 标准技术对接 |
| 成长期 | 20–50 所 / 年 | 25% | 75% | 年度签约 ≥ 20 所额外奖励 ¥5 万 |
| 战略期 | > 50 所 / 年 | 35% | 65% | 推动 3 年合同分成 +3%；区域独家权激励 |
超量算力包中，大秦占比更高（78%~82%），超量收入是运营商合作中的重要增收来源。
无论您是学校 / 教育局、渠道合伙人，还是运营商合作伙伴，与大秦的合作都走同一条清晰的主流程。
| 风险类型 | 大秦的处理方式 |
|---|---|
| 收费合规 | B2C 会员费走家长个人消费，不经学校账户，不强制购买，基础功能免费。符合"自愿购买增值服务"原则。 |
| 算力依赖 | 提前锁定长期批量协议，保留阿里云 / 华为云等备选算力平台切换能力；合同注明服务等级保障。 |
| 数据安全 | 数据存储于国内服务器，等保二级以上认证；学校数据归学校所有，大秦承诺不用于任何商业目的。 |
| 渠道合规 | 仅与企业主体或离职人员合作；个人合作须签署无利益冲突承诺书。 |
如果这本手册里有任何一处让您动念，欢迎直接与我们的商务团队沟通。 无论是学校、渠道伙伴，还是运营商合作，我们都用同一份诚意与专业回应。